下面是小編為大家整理的【精品】9631計劃是什么,供大家參考。
如何講計劃
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1 對 1 講計劃
1980 年中國改革開放， 有兩個大學生， 畢業于四川工業大學， 他們沒有挺進中國最前延的電子行業， 而是到四川做豬飼料， 企業名稱《希望集團》 。
2000－2003 年， 中國首富排行榜榜上有名， 2004-2005 年有一個叫黃光裕的創辦了國美電器， 連續兩年榮登中國首富排行榜第一名， 而黃光裕年在北京朝陽區租了不到 100 平米的小商店起家的，
從上述兩個案例我們得出三個啟示：
l、 不對稱競爭。
大家想想看， 如果當年劉永好、 劉永行去做家電業， 不一定干過今天的海爾和聯想， 而他們選擇了到農村發展做飼料， 他們就和農民形成巨大的不對稱競爭， 我們叉發現， 很多南方的老板因為在當地沒有競爭優勢， 到北方創業賺了很多錢， 他們用的也是不對稱競爭， 我今天和您談到的， 不—定您立即認同， 但我要告訴你這是一種趨勢， 你明白之后就會和外面那么多不知道的人形成不對稱競爭。
2、 中國有句古話：
十年河東， 十年河西， 風水輪流轉， 是有道理的， 2000－2005 年中國肖富的寶座就發生了一次轉移， 笛訴我們一個信息， 這是一個窮人可以變成富人． 富人也可以變成窮人的時代到了， 財富在分配的時代己經來臨，并且我們發現原來劉永好是靠生產， 而黃光裕是靠銷售起家， 酋富變遷由生產型企業向銷售型企業轉變， 分銷成為－種趨勢。
3、 時世變遷而不變的永遠有兩種人：
一種叫富人， 一種叫窮人， 這個世界J 二一樣的人， 不一樣的生活， 重要的不是方法而是想法， 入和人之間沒有多大能力的差別， 他們最大的差別是思考方式的不同， 而窮人和富人最大的風水嶺是窮人喜歡占便宜， 富人喜歡出主意， 1750 年瓦特發明了蒸汽機， 隨著交通工具的出現， 工業時代的人類， 戰勝了距離， 車的出現， 窮人也想坐車， 富入也想坐車， 但奇怪的是， 窮人坐車不想多花錢， 而宮人卻發現， 這么多人需要坐車是個具大的商機， 于是投資創辦了公交公司， 窮人的夢想很容易就這樣被實現了， 上
班—塊， 下班一塊， 富人也發現， 車的費用都是窮人很們的， 用不了幾年， 富人已經成為了有錢人， 當富人有錢之后， 愿不愿和窮入擠一輛大巴車呢？（不愿意）。于是他們自己買了輛小車坐， 結果是窮人也坐車， 富人也坐車， 窮人坐大車， 富人坐小車， 只不過富人坐的小車是窮人給掏的錢， 我不知道你／ 你們定位是哪種人？ 但我清楚地知道富人是怎么變成的？ 因為這個世界上還有兩種人， 一種叫消費者， 消費者這輩子很簡單， 只做一件事， 上班賺錢買東西， 簡稱花錢， 而生產者這輩子也做了一件事， 也很簡單， 生產東西賣出去， 簡稱賺錢。
行動圈計劃 2
當今時代， 我們生產什么昵？
做水不過可口可樂， 做電腦賣不過戴爾， 做軟件做不過比爾蓋茨， 做芯片做不過英特兒， 做家電做不過海爾， 蒸饅頭做不過麥當勞， 就是研究高鈣素，這輩子別想超過李金元， 不如我們合作， 把人家已經驗證優質的產品， 分享給信任我們的客戶， 是不是就會產生營業額？ 于是， 制造商就會把中間 i 茍廣告商的利潤返給消費者， 我們只負責生產消費者， 未來的富人， 就是這樣產生的， 這就叫生產消費者的力量。
這不是沒有根據的， 這是世界上最前延的經濟學者比爾奎恩寫的一本書《生產消費者力量》 。
您會知道移動和聯通吧！
您認為他們是生產什么的？ ——聽聽我的說法，埋下光纖纜， 栽上發射塔， 蓋上水泥房， （營業廳）
我們從家里帶 L 現金， 身份證復印件， 貼以人家固定的表格上， 得到了一個號段， 130－139， 2004 年中國移動和聯通統計發現擁有 3． 8 億用戶， 它們要在 2008 年鎖定 lO 億用戶， 3． 8－－10 億有很大的市場空間， 為了吸引更多的人來打電話， 它們推出各種促銷活動， 來電免費， 月租不要錢， 送話費， 送積分， 送手機， 表面上越來越便宜，我來給大家演示一下一個真實的游戲， 2006 年 7 月世界杯足球賽在德國舉行，中央電視臺 5 頻道轉播了半個月， 就賺了 10 多億， 其中一則廣告是這樣播放的：今天晚上零晨兩點是德國隊 VS 阿根廷隊， 然后就把德國隊的主力隊員介紹一次，阿根廷隊的主力隊員介紹一次， 屏幕下方有個滾動的廣告， 凡愿意參與今天晚上最佳球星的幸運手機號碼將由北京現代汽車公司提供現金 3 萬元， 您只要編好信息 X 發到 Y， 移動請發送到 95888， 聯通發到 77666， 小靈通發送到 106XXX， 熱
線電話 8004001200， 每條 1 塊， 大家想想看， 當日的收視率高 10 億， 有 5 億人會動心的， 成本一塊， 萬一我的號碼被選中了， 賺 3 萬， 最后剩 2. 5 億， 每人發一條信啟， 就有 2． 5 億的營業額， 那么這 2． 5 億是多快的速度產生的呢？ 只要您編好信， 一按鍵， 這 2. 5 億就以光的速度每秒鐘 30 萬公里繞地球七圈半的速度， 跑到移動和聯通老板的被窩里， 因為零晨兩點人家早睡覺了。
我想問的是，在座的各位， 您早晨起來都涮牙吧， 我隆重向您介紹一款產品， 天獅牌牙膏， 這款牙膏中草藥配方， 濃縮制劑， 含有三顆針、 金銀花、 野菊花、 草珊瑚， 對口腔潰瘍、 牙齦出血效果非常好， 那有沒有這樣的人， 聽說牙膏這樣好， 第二天涮牙，舍不得擠牙膏， 還用第一天的涮牙水涮牙， （沒有）
。
這是個具大的商機， 叫重復消費。
美國一個經濟機構預測 2010 年全球日用保鍵品、 護膚品將產生一兆億美金的市場份額， 而全球最大的市場在亞洲， 亞洲最大的市場在中國， 中國最大的市場（XXX）
?。▁xx）
最大的市場在你家后院。
那我接下來， 給您介紹一下我們的獎金制度， 我們公司制度的第一個特點終身累計永續經營， 您只要任意選購一款產品， 比如說 25 元錢的牙膏， 填寫顧客調查問卷就會成為公司的優惠顧客， 不斷累積到 1680 就可以申請成為公司的正式業務代表， 享受 18％的優惠。
行動圈計劃 3
例如：
您當月銷售額是一萬乘以百分之十八你能達到一千八百元， 這時代您在想， 剛開始做萬一賣不了一萬怎么辦？ 我們公司的第二個特點是多勞多得， 按勞取酬， 賣不了一萬可以賣一千嘛！
公司依然會給您 18％， 您的收入是一百八，是不是太少了？ 我要鄭重的告訴你， 這個世界上的百萬富翁， 不是一開始就學會賺一百萬， 而是先學會比別人多賺一百塊開始的， 一不小心累積到一萬八， 您就會升到業務主任， 除了享受 18％的優惠獎， 只－要每個月完成一百的銷售質標，公司還會多加 4％的激勵獎， 4％＋18％＝22％， 以下同上到高級經理， 我們公司制度的第三個特點是：
一國加入， 全球受益， 您打算開發國際市場， 就有必要
了解一下， 國際是如何記酬的！
自己累計 1680 您能成為合格的業務員， 享受 1 8％的優惠折讓， 個人消費或銷售累計達到一萬八， 或者培養兩個業務代表， 累計團隊業績四萬， 三個呢， 二萬就可以了， 就升到業務主任， 享受 22％的擁金比率， 個人消費或銷售累計到五萬， 或者培養兩個主任部門累計營業額二十萬， 三個呢， 十萬就可以了， 您就升到經理級別， 享受 26％的擁金比率， 個人消費或銷售累計到十萬時， 或者培養二個業務經理累計到一百力· ， 四個業務經理的話五十萬就可以了， 您就是高級經理級別， 享受 30％的擁金比率， 在我們的公司里， 最快的六個月就可以做到高級經理， 慢的有六年還是業務代表， 我們把六個月做到高級經理的， 叫經營者， 把六年還是業務代表的叫消費者， 而這個決定是由您自己做出的。
舉例：
隨機而定 您做到高級經理， 找到我這樣的也挺好的， 我想不想做到高級經理？ 當然想， 您培養兩個高級經理就是銅獅級別， 享受 2％的全球分紅十旅游積分， 培養＝∶ 個高級經 J 叩您就是銀獅級別＋1％的全球分紅十名車獎勵積分， 培養四個高級經理您就是金獅級別十 1％的全球分紅十游艇獎勵積分， 培養五個呢， 就是一星金獅， 六個就是二星金獅， 七個就是三星， 八到九個就是四星， 十個呢， 就是五星金獅， 共 l％的發展獎十飛機獎勵積分， 您沒時間帶這么多的部門， 也可以把四部門帶到金獅， 您就升到另一個高的獎項， 榮譽董事， 全球分紅 0. 5％十別墅獎勵積分。
剩下的我就不一一介紹了。
總之我們公司總共撥出：
優惠 l 8％＋激勵獎 12％十管理獎 4． 2％十協助 3． 8％十開拓獎 8％＋榮銜獎 4％十發展 1％＋特 別 1． 5％十榮董分紅 0， 5％， 共計 53％， 您愿意申請授權 A 類加盟店公司還會給您 6％的管理 費， 申請成為 B 類加盟店公司給您 3％的管理費。
講到這里， 您是否認為， 我是王婆賣瓜， 白賣自夸， 讓我們來看工組數據， 1959年， 安利（全球 89 個國家， 50 多年的歷史， 2004 年中國區 170 億營業額， 2005年中國區 170 億營業額）
1984 年如新（全球 35 個國家， 20 多年的歷史， 一直保
持著 l 0 億美金的營業額）
。
直銷人如何成功與人溝通
直銷要溝通有術。
溝通要因人而異， 不可千篇一律。
在溝通中要善于掌握主動權， 做到有的放矢。
知己知彼， 百戰不怠。
與大多數人溝通時， 建議不要直接切入公司或產品。
應先與對方建立友情， 可以通過聊天， 了解對方的思想與思維模式， 盡量與對方產生共鳴。
當發現溝通對象一些觀點有誤時， 不要直接指出， 而要運用合適的語言， 讓對方認為這是他自己的觀點， 引導他正確認識產品和機會， 最終能接受你的建議。
在多年的實踐中， 總結了一些與不同類型的朋友溝通的心得， 與大家交流探討：
一， 對于羨慕直銷前輩的成就的朋友， 與他們多交流：
如果要想也取得優秀的的業績， 只要選則一個好的創業產品、 創業平臺、 ， 跟隨一個好的直銷系統， 老老實實做人， 踏踏實實做事，不斷地累積市場， 不斷地學習專業知識， 成為直銷行業的內行， 有一天會成功的。
可以給他們多講講身邊成功的例子， 做到學有榜樣， 做有樣板， 讓他們看到現實與希望；
二， 對知道直銷是機會但害怕失敗的人， 應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。
同時要引導他們正確對待挫折和失敗。
一般情況下應該告訴他們， 人生的唯一失敗就是不敢參與。
委婉地告訴他們：
其實人生不要怕失敗， 只要不放棄， 只有暫時不成功。
影響和改變他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：
每失敗一次就是向成功邁進了一步。越是成功的人不是沒有失敗過。一般的情況對這類朋友不要操之過急；
三， 對銷售模式有異議的人， 分析一下商業發展史， 告訴他們直銷在國外已經很普遍， 在國內也是一種必然趨勢， 是不以人的意志為轉移的。
直銷是計劃和市場的聯合體。
麥當勞既有全球計劃， 又有個人合作方案， 這是一種店和店之間、 店和人之間的連鎖。
安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說， 是公司與市場、 人和人之間的連鎖， 直銷必將是主流行業；
四， 對有人說我們有償消費是名不正言不順的人， 應該告訴他們：
在傳統生意中我們的都是消費者， 但在直銷中不僅是消費者， 還是經營者。
消費的同時還有利潤， 這是新生事物。
不能用過去的模式來套， 社會要向前發展。
我們從主動消費， 到被動消費， 現在是消費創富時代， 這是消費的發展規律。
五， 對于那些找機會、 找出路的朋友， 與他們說機會來時， 要當機立斷。
懷懷疑是正常的，求證是最必要的。
但猶豫者錯失機會， 觀望者喪失機會， 等待者永無機會， 強者抓住機會， 智者創造機會。
可以提醒一下：
上世紀八十年代抓住機會經商的人已經成為百萬富翁， 九十年代抓住機會做互聯網的人已經成為億萬富翁， 21 世紀直銷又是一次機會， 就看我們能不能把握了。
人生不應該為昨天活著， 總是拍大腿后悔是不行的。
應該為今天和明天活著， 抓住今天， 把握明天才是。
六， 對于那些抱著舊有傳統觀念不放的人， 應該提醒他們：
社會在發展， 新的時代已經到來，新的機會隨之產生。
昨天是機會， 不等于今天還是機會， 時代的進步， 是任何人、 任何力量都阻擋不了的。
過去從事 BP 機、 手機、 化妝品、 保健品是經濟增長點， 而現在網絡經濟、 電子商務和直銷是 21 世紀新的經濟增長點。
從觀念上入手， 并不斷地跟進他們。
七， 對于那些曾經有過輝煌的人， 多與他們交流：
人無百日好， 花無百日紅。
新陳代謝是自然法則， 長江后浪推前浪是永恒不變的。
社會與個人一樣， 生存永遠是第一位的， 只有發展才是硬道理， 只有發展才是最好的生存， 只有發展才能壯大， 躺在過去的輝煌上就等于倒退。
所以，不要躺在過去的功勞簿上， 束縛在舊有的觀念上， 犧牲在自己的誤區上。
要在新事物中找尋機會，求得發展， 再創人生的第二次輝煌。
八， 對直銷界的朋友， 用輕松聊天的方式， 從國際、 國內直銷發展的歷史、 現狀、 未來分析直銷在中國發展的趨勢， 從更高更寬的角度去審視這個行業， 讓朋友對我們有一個更為全面的認識， 用你的知識、 能力證明與你合作是對的。
而不可大談機會、 市場、 產品、 制度、 倍增， 因為他們已經對這些有了比較多的了解， 尤其是一個公司的優勢他們會自己去比較的， 有些東西只須點到就好， 也就人們常說的“響鼓不用重錘敲”。
九， 對只想抓機會卻不善于學習的人， 與之探討學習的重要性， 并告訴知識匱乏的人， 最有可能和財富擦肩而過。
21 世紀是知識經濟時代， 就是憑知識掙錢。
不學習， 沒有知識是行不通的。
“勞心者治人； 勞力者治于人”， 正是這個時代明顯的就業特征， 不學習就不能把握機會。任何一個事業， 都遵守自然法則， 適者生存， 優勝劣汰。
要想在一個領域或行業成功， 專家才是贏家， 我們一定要逐漸成為內行和專家。
十， 對于戒備心特別強， 又不斷打岔、 總是拒絕別人的人， 應該告訴他：
我們過去之所以失
去了很多機會， 是因為我們拒絕別人的太多了。
只有善于傾聽的人， 才會掌握信息； 也只有掌握了大量的信息的人， 才會有更多成功的機會。
拒絕別人等于拒絕財富， 拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都是善于交流、 善于接受新事物、 喜歡與朋友打交道的人。
所以要打開心靈之門， 擁抱...
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